VENDAS, LIDERANÇA E GESTÃO EM VAREJO

Sua Equipe Não Vende Adicionais? Veja 4 Motivos

Fazer vendas adicionais é um ponto que ainda pode ser aprimorado nas empresas. É incrível como muitos vendedores (e empresas) se contentam em apenas vender o que o cliente pediu. Muitos vendedores vendem um produto e já vão correndo para o caixa!

MAS PORQUE OS VENDEDORES NÃO VENDEM ADICIONAIS?

  1. MEDO DE OUVIR UM SONORO “NÃO”. O Vendedor fica inseguro ao vender itens adicionais. A falta de conhecimento de produto é uma causa possível, mas uma falta de habilidade e de estratégias para vendas também pode fazer com que o vendedor se sinta inseguro em oferecer mais de um produto.
  1. SIMPLESMENTE NÃO OFERECEM. Não oferecer adicionais é um motivo claro para a baixa venda de produtos adicionais. É o caso de vendedor que vende o produto que o cliente queria e já vai correndo para o caixa fechar a venda.
  1. FALTA DE TÉCNICA E ESTRATÉGIAS PARA VENDER ADICIONAIS. Mesmo tentando vender adicionais, a falta de técnica faz com que o vendedor não seja bem sucedido.
  1. O VENDEDOR ACREDITA QUE ESTÁ “EMPURRANDO”. Por incrível que pareça existem vendedores que acreditam que ao oferecer um item adicional, que o cliente não pediu, vai incomodar o cliente e com isso pode até fazer com que o cliente desista do que já comprou.

Para minhas equipes eu sempre enfatizava que não era obrigado a vender adicionais, mas sempre foi procedimento oferecer e mostrar adicionais em todas as vendas. Meus vendedores não ganhavam parabéns quando vendiam adicionais, e sim quando ofereciam produtos adicionais a todos os clientes. Isso os deixava mais leves e sem a pressão de fazer a venda. O resultado era mais segurança na hora de oferecer e mostrar o produto e consequentemente mais produtos vendidos.

Edson Moura

Edson Moura Tem mais de uma década de experiência no varejo nacional e carreira desenvolvida em grandes empresas do país. Foi vendedor, gerente e supervisor de loja. Hoje atua como palestrante ajudando as empresas a terem mais vendas e lucros. Isso com uma equipe comprometida, motivada e acima de tudo, feliz. Também possui formação Practitioner em PNL e nível Master em Coaching. É Coordenador e coautor do livro LIBERTE SEU PODER e coautor do livro PRÁTICAS DE LIDERANÇA. www.edsonmoura.com



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Edson Moura

Edson Moura Tem mais de uma década de experiência no varejo nacional e carreira desenvolvida em grandes empresas do país.

Foi vendedor, gerente e supervisor de loja.

Hoje atua como palestrante ajudando as empresas a terem mais vendas e lucros. Isso com uma equipe comprometida, motivada e acima de tudo, feliz!

Também possui formação Practitioner em PNL e nível Master em Coaching.

É Coordenador e coautor do livro LIBERTE SEU PODER e coautor do livro PRÁTICAS DE LIDERANÇA.

EDSON MOURA

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Livros Edson

Edson Moura tem mais de 10 anos de experiência no varejo nacional e carreira desenvolvida em grandes empresas do país. Com um ascensão incrível, de estoquista a supervisor comercial, obteve resultados excelentes nas empresas por onde passou.
É fundador, diretor e principal treinador da E-Leader Consultoria e Treinamento.

Edson Moura é considerado um palestrante dinâmico e criativo. Um dos poucos treinadores do país que realmente atuou no comércio. Um verdadeiro apaixonado por vendas e em liderar equipes. Famoso por inspirar pessoas através das suas palestras e treinamentos, fazendo a todos obterem o melhor de si.

Saiba mais sobre Edson Moura:
⇒ Autor dos livros LIBERTE SEU PODER e PRÁTICAS DE LIDERANÇA.
⇒ Empresário Consultor de varejo e Fundador da E-Leader Consultoria e Treinamento.
⇒ Como Gerente foi constantemente classificado entre os melhores de sua região. Atuando por uma das maiores redes do varejo nacional ganhou o prêmio de gerente Nº 1 do país.
⇒ Liderou e treinou várias equipes de venda. formando vários profissionais do varejo atual, de Gerentes a Supervisores.
⇒ Master Coach e Mentor. Formado em Coaching Mentoring e Holomentoring do Sistema ISOR®.
⇒ Como Supervisor Comercial aperfeiçoou suas habilidades de liderança no planejamento de organizações e em ações comerciais.
⇒ É um eterno estudante sobre liderança, coaching, PNL, formação de equipes e vendas.
⇒ Atualmente presta consultoria corporativa e ministra treinamentos de liderança, gestão, comunicação e vendas.

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